如何计算和使用材料边际来推动有竞争力的定价

编者注:本文最初发表于2021年，现已更新，包含了额外的资源. 

在计算 制造成本与定价，你可以看几种不同的利润率来确定效率和利润. 这些指标通常考虑到许多成本，如管理费用、劳动力等. 材料的利润, 另一方面, 是否有一个简单的度量标准，可以将你的制造成本具体化，并帮助你在市场上制定有竞争力的价格.

材料利润如何帮助制造商制定有竞争力的定价

本质上，材料边际是 在你购买了制作一件产品所需的材料后，你所花的钱. 不同于其他指标(毛利率, 营业利润率, 或贡献边际), 材料保证金只说明你使用的材料的成本. 它不包括直接人工成本、间接费用或直接材料以外的任何成本.

材料边际可以帮助你 为合适的产品和合适的数量确定合适的价格 保持竞争力. 例如, 大容量作业通常具有较低的开销复杂性, 因此，使用传统方法来计算间接费用可能会夸大成本，并使您被挤出市场.

如果你有过剩的产能(来自闲置设备), 缺乏额外劳动力, 或费用支出), 你也许可以接受更小的, 更复杂的工作, 只要材料利润高到足以覆盖固定成本.

如何计算物料保证金

材料利润率是收入减去材料成本. 在计算材料边际和材料边际百分比时, 不包括直接人工, 开销, 或者直接材料以外的费用.

这里有一个简单的公式来计算你的制造材料边际:

材料利润(MM) =收入(R) -材料成本(C)
材料余量% = (MM) / (R)

如果材料余量百分比大于40%, 你通常有足够的利润, 即使是复杂的成本结构. 你也可能有机会降低更多的底线. 

例如, 如果收入是100美元，材料成本是40美元, 你的材料利润是60美元, 你们的材料边际率是60%

$60 (mm) = $100 (r) - $ 40 (c)
60% = $60 (mm) / $100 (r) 

这意味着你有足够的利润空间 和 在不增加非材料成本的情况下，通过产品数量提高效率的机会. 材料边际越高, 那份工作就越赚钱, 因为开销是复杂性的一个因素, 没有定价.

如果你的材料利润很低，你只有两个选择来提高你的底线: 提高价格 or 更低的材料成本. 如果您不能使用任何选项,  你的定价将使你无法盈利或在市场上具有竞争力. 

材料边际分析允许制造商从不同的角度来定价, 在考虑整体盈利潜力时，哪一种方法可以消除复杂性.

通货膨胀的影响

通货膨胀会影响各个行业的原材料利润率, 在不同的分销路径上引起连锁反应. 制造企业, 特别是, 由于它们严重依赖金属等原材料，因此面临重大挑战, 塑料, 化学物质和能源来生产他们的产品. 

应对, 企业常常不得不做出艰难的选择——要么吸收增加的成本，要么接受利润率的降低, 或者通过提高产品价格将更高的成本转嫁给客户. 

价格上涨会降低他们在市场上的竞争力，所以 在通货膨胀高的情况下，最好使用原材料的当前或预测成本来进行定价决策. 通货膨胀也会扰乱供应链, 造成额外的延误, 更高的运输成本, 以及其他后勤方面的挑战, 进一步影响材料边缘.

结果是, 企业必须密切关注通货膨胀率, 采用有效的成本管理策略, 探索其他采购方案, 并考虑价格调整，以成功应对对其材料利润率的影响.